Почему кальянные бренды должны принять🔥 участие в выставке ShishaMesse expo?
На портале Hookah Hub, детища Hookah Battle, мы наткнулись на текст за подписью Станислава Медкова, озаглавленный весьма претенциозно:
„Почему кальянные бренды должны принять участие в выставке ShishaMesse expo?“
Hookah Insider:
Станислав, в своей статье вы агитируете индустрию участвовать во франкфуртской выставке. Между тем, мы видим солидный крен всё тех же участников рынка в сторону выставки в Дубае.
Чем же ваше протеже лучше World Shisha в Эмиратах? В Дубай ведь легче попасть хотя бы с точки зрения визового режима.
Станислав Медков:
Я действительно считаю, что многие российские бренды незаслуженно обходят стороной крупнейшую кальянную выставку в мире — ShishaMesse Frankfurt.
Чем она отличается от выставки в ОАЭ? Прежде всего масштабом. Если в Дубае мероприятие посещают около 4000 человек и 80 компаний, то во Франкфурте — более 40 000 гостей и свыше 300 экспонентов. Разница почти в 10 раз! Это отражает уровень охвата и международного влияния.
Тем не менее, я не противопоставляю эти выставки друг другу. Они представляют разные регионы и целевые аудитории. Идеальный вариант для брендов — участие в обеих, чтобы охватить аудитории как Ближнего Востока, так и Европы.
Да, поездка во Франкфурт требует шенгенской визы, но на практике это вполне решаемая задача. Сейчас самое подходящее время начать подготовку, чтобы спокойно оформить все документы и использовать возможность заявить о себе на самом масштабном международном кальянном мероприятии.
Hookah Insider:
Шенген — полбеды. Поездка большим коллективом на выставку в Европу — просто дорогое удовольствие.
Станислав Медков:
Я бы так не сказал. На днях я посмотрел, сколько стоит авиабилет Москва-Франкфурт-Москва в нужный период — с 7 по 11 мая. Выяснилось, что от 32 тыс. рублей с человека.
Вчера я купил билеты из Петербурга в Дубай туда и обратно — они обошлись мне в 50 тыс. рублей. (В феврале Станислав летит на кальянную выставку. — HI).
Хотя, насколько я знаю, из Москвы есть рейсы дешевле — за 35 тыс. рублей.
Так что поездка в Дубай не дешевле путешествия в Германию, она плюс-минус обойдётся так же.
Hookah Insider:
А как на счёт гостиницы и еды?
Станислав Медков:
На мой взгляд, во Франкфурте всё качественнее и при этом зачастую дешевле, чем в Дубае. Плюс есть свой колорит: за годы проведения ShishaMesse сложилась уникальная традиция немецкого кальянного комьюнити — импровизированный мини-фестиваль у отеля Motel One, который длится все три дня выставки.
Участники собираются вместе, приносят с собой купленные на ShishaMesse кальяны и табаки, делятся впечатлениями и пробуют новинки. Это действительно живое и атмосферное продолжение выставки, неформальное и очень дружеское.
Hookah Insider:
В отеле Motel One все участники ShishaMesse и живут?
Станислав Медков:
Либо в нем, либо в гостиницах по соседству.
В прошлом году ночь в Motel One обошлась мне в 87 евро. Всё в пешей доступности — и экспо, и гигантский торговый центр Skyline Plaza, в котором есть ресторанный дворик с большим выбором, где можно дёшево и вкусно поесть. Я рекомендую попробовать Cryspy Chicken от Asian Hung (на фото) — 8 евро за блюдо!
Hookah Insider:
Есть смысл везти с собой своих кальянных мастеров? Или лучше найти местных?
Станислав Медков:
Если вы планируете большой стенд со множеством кальянов, оптимальное решение — взять из России одного проверенного кальян-шефа, который будет контролировать качество и координировать процесс. В помощники к нему можно привлечь местных специалистов — это позволит сэкономить бюджет, при этом сохранив нужный уровень качества.
Если стенд у вас небольшой, вполне можно обойтись собственными силами или полностью нанять местную команду. Всё зависит от масштаба и задач участия.
Hookah Insider:
Какие у наших брендов могут быть амбиции, кроме мировой славы?! Воплотившие эту мечту в жизнь на вашей памяти есть?
Станислав Медков:
Пожалуй, самый яркий кейс для меня — дебют весной 2019 года на ShishaMesse компании Darkside. Я написал о этом целую статью.
Это история про то, как российский бренд крепкого варёного табака после грамотной подготовки в один миг завоевал Европу и мир — и сделал это так эффектно, что памятно до сих пор.
Darkside начал с того, что в 2017–2018 годах „прощупывал почву“ на наших соревнованиях HookahBattle.
Мы собирали там ключевых бизнес‑игроков из Европы и других рынков, заодно знакомили их с продуктом Darkside, собирали честный фидбэк.
Были сомнения, зайдёт ли в Европе крепкий вареный бёрли, к которому привыкли в России? Но каждый этап проверки подтверждал: продукт работает, интерес к нему растёт — пора выходить на большой рынок.
Кульминация случилась в 2019 году — Darkside впервые появился на ShishaMesse — и не просто со стендом, а с настоящим Russian Hookah Culture Show.
Место, которое он занимал, превратилось в портал в мир аутентичного русского кальяна.
Это был идеальный запуск. Вся выставка гудела о том, что Darkside — это что‑то новое, мощное, не похожее ни на что европейское.
Концепция Russian Hookah Culture идеально попала в цель, и название бренда мгновенно запомнилось.
Сегодня Darkside — один из лидеров в сегменте крепкого табака на международной арене, и всё началось именно с пошаговой стратегии: сначало тестирование рынка через HookahBattle, затем мощный дебют на ShishaMesse.
Это кейс про то, как грамотная подготовка и смелая концепция превращают сомнения в триумф.
Hookah Insider:
Но как не затеряться на огромной выставке среди множества других экспонентов? Особенно, если у тебя не такой эпичный стенд, как у Darkside?
Станислав Медков:
Свежий пример — дебют XKAH на ShishaMesse в 2025 году. У них был скромный стенд, без безумных конструкций и огромного бюджета. Из „маркетинга“ — только статья основателя бренда на Reddit (сайт, сочетающий черты социальной сети и форума. — HI) с приглашением заглянуть на стенд и лично попробовать устройство в деле. Казалось бы, ничего особенного.
На деле решающим стал не пост, а то, что происходило на стенде. У XKAH был один сильный герой всего действа — кальянный мастер, который досконально понимал устройство и с упоением о нём рассказал.
В результате каждый сеанс на стенде превращался не просто в покур, но в демонстрацию нового уровня опыта. Люди уходили с искренним ощущением „Вау!“ и тут же передавали друзьям: „Ты был у XKAH? Обязательно сходи, это что‑то новое!“
С определённого момента стало казаться, что вся выставка шепчет одно и то же слово — XKAH. Я сам пришёл к ребятам не потому, что увидел их стенд, а по причине того, что несколько человек подряд сказали мне: „Тебе нужно там побывать, это будущее!“
Сегодня бренд XKAH задаёт один из мировых трендов (в России он известен под названием „XYKA“).
На JohnCalliano Awards 2025 бренд удостоился одной из наград. Но стоит помнить, что отправной точкой успеха для него стал именно первый скромный, почти незаметный стенд на ShishaMesse.
Малый формат, минимальный маркетинг не стали препятствием, ибо один талантливый мастер дал мощный старт глобальной истории XKAH.
Мораль простая: на выставке выигрывает не тот, у кого выше конструкции, а тот, кто дарит сильные впечатления. Даже маленький стенд может стать эпицентром движения, если у него есть идея и энергия, а также люди, которые умеют превращать гостя в адвоката бренда.
Кстати, я вспомнил ещё один хороший кейс — Alpha Hookah!
В 2018 году это была небольшая компания из Санкт-Петербурга, которая выпустила необычный кальян с инновационной вертикальной продувкой и ярким запоминающимся дизайном — Model X.
Тогда ещё мало кто знал об Alpha Hookah, но потенциал их продукта выглядел настолько сильным, что я был уверен — эта модель способна удивить весь мир.
Мы уговорили основателей компании рискнуть и выйти за рамки локального рынка: сразу в нескольких странах стать партнёром HookahBattle, а также
принять участие в качестве конкурсанта в Кубке Европы, который мы ежегодно проводим на ShishaMesse.
Мы дали Alpha Hookah совет скооперироваться с одним из местных участников выставки, у кого уже был свой стенд. И ставка сыграла.
На HookahBattle Europe 2018 ребята из Alpha Hookah взяли бронзовую медаль, но главное — не достоинство награды, а эффект, который Model X произвёл на выставке.
Кальян с вертикальной продувкой обсуждали повсюду. Для многих это было первое знакомство с брендом, и оно оказалось максимально ярким.
Сегодня, спустя восемь лет, Alpha Hookah — уже не маленький питерский бренд, а претендент на статус №1 в мире среди производителей кальянов. Компания поставляет свою продукцию практически на все ключевые рынки.
Но взлёт к всемирной славе начался для Alpha Hookah именно с решения участвовать в HookahBattle и заявить о себе на ShishaMesse.
Мораль этого кейса проста: грамотно использованный конкурс и выставка могут превратить локальный продукт в глобальный.
Главное — иметь сильный продукт и смелость показаться миру именно в тот момент, когда ваш бренд ещё „маленький“.
0 Comments
Möchten Sie einen Kommentar hinzufügen? Kommentare und Abstimmungen sind nur für Mitglieder des Business Club Hookah Battle (Join for free)
Bereits Business Club-Mitglied?