Интервью с со-основателем Na Grani: Антон Вьюнов. Конкурс комментариев!

Расскажите как и как давно вы попали в кальянную индустрию?

Касаемо меня, мое увлечение кальянами началось 12 лет назад, естественно это был китайский мини кальян за 400 рублей. В 2013 году после нескольких китайских кальянов пришла в голову идея самостоятельно начертить кальян и отдать знакомому токарю на изготовление. Кальян был сделан в качестве пробного экземпляра из обычной стали, вследствие чего безбожно ржавел, но сама концепция самостоятельного изготовления кальяна казалось в то время необычной. В 2014 году я познакомился с Рамилем и Ильназом. Рамиль на тот момент открыл кальянный магазин, я стал ездить к нему за табаком, показал свой самодельный кальян, началось плотное общение. В 2015 году мы решили разработать полноценный кальян и запустить в производство.

Средств на собственное производство у нас не было, потому обратились на аутсорс, где нам изготовили первый образец, а потом владельцы того предприятия стали выпускать собственный кальян на базе нашего. Естественно, сотрудничество прекратилось, не успев начаться. На руках был только один экземпляр. Тема с производством на время затихла, а магазин продолжал развиваться. В 2017 году мы вернулись к мечте о производстве кальянной продукции. На тот момент был заложен небольшой бюджет, который в дальнейшем был превышен в несколько раз путем займов. Купили один ЧПУ станок и другое оборудование, прошли небольшое обучение и начали самостоятельно втроём работать в маленьком помещении над производством первой партии кальянов, которую представили на рынке в мае 2018 года.

Естественно, это уже был не тот кальян образца 2015 года, это был полностью заново разработанный кальян с нашим новым виденьем и подходом. Во главу угла сразу ставились такие ценности: высочайшее качество обработки, максимальное удобство в использовании, только нержавеющая сталь, постоянное новаторство как в плане абсолютно новых решений в кальянной индустрии, так и в переработке уже существующих, деревянная коробка, доступная цена при таком утп – отсюда и название НА ГРАНИ. Так или иначе, в сфере увлечений кальянами мы больше 10 лет, а в плане участия в индустрии – 8 лет магазину, 4 с половиной года производству.

Как пришла в голову идея заняться именно производством hmd?

По сути для любого человека, разбирающегося в кальянах и являющегося фанатом, очевидно, что фольга не очень удобна, хотя и отсылает нас к традициям, что безусловно стоит ценить. Однако, ещё до появления Лотуса много кто предпринимал попытки найти замену старой доброй фольге, но все было неэффективно либо неудобно. Уже в самом начале роста популярности Лотуса в России стало ясно, что за подобными устройствами будущее – рынок всегда ценит и предпочитает удобство и простоту использования и готов на небольшие жертвы в технических характеристиках. Достаточно быстро появилось огромное количество людей, которым более низкий уровень жара по душе и это стало нормой. Но мы хотели добиться и более интенсивного нагрева (понятно, что в курении на двух углях и была задумка создателя оригинального Лотуса, но кальянная культура в России отличается, и есть запрос на более высокий уровень жара), и решить проблемы, связанные с Лотусом: китайские подделки очень низкого качества и изготовлены из непонятного материала, а оригинальная продукция невероятно дорога для российского потребителя. Исходя из этого вполне очевидного для нас положения дел на рынке, мы и решили заняться разработкой нашего собственного первого в мире контроллера жара из нержавеющей стали. Затем последовало огромное количество испытаний и доработок, потому что физические свойства нержавеющей стали и алюминия очень сильно отличаются, но мы справились и, как показало время, продукт получился прорывной, и другие производители последовали нашему примеру в плане использования нержавеющей стали в таких устройствах. Кстати, нержавеющую сталь невозможно расплавить на электро плите, что тоже является огромным преимуществом для забывчивых людей. Архив с 2019г.:

Читали ли Вы мое интервью с основателем Kaloud Reza Bavar?

На мой вопрос, что он думает о « На Грани », он ответил:

Я надеюсь, что их владельцы имеют благие намерения, когда речь идет о создании продукции, которую они продают пользователям кальянов по всему миру. Это главное.

Что Вы думаете о Резе и том, что он сказал?

Читали. Мы думаем о нем, что он безусловно новатор в кальянной индустрии, он открыл новое удачное направление в виде Лотуса, которым пользуются люди в огромном количестве стран. Однако, как нам кажется, его понимание кальяна заключается в виде элитарного отдыха, кальян воспринимается как искусство, а на искусство, как известно, не жалко ни времени, ни денег. Поэтому его продукция преимущественно направлена на развитие именно кальянного дизайна и лоска, как нам кажется, ну и со своей концепцией очень хорошо вписывается в современный тренд развитых стран на зелёную повестку и улучшение экологии, уменьшение вреда здоровью. Наша же продукция направлена на то, чтоб дать максимум для тех, для кого кальян является образом жизни и неотъемлемой частью быта или отдыха. Все решения, использованные в нашей продукции, удобны и практичны, а сложные дизайнерские решения сложны настолько, насколько это позволяет нержавеющая сталь в рамках механической обработки. Так или иначе, и Kaloud, и НА ГРАНИ хороши в своей среде. Оба бренда развивают индустрию с разных сторон и представлены на международном рынке.

Как вы пришли именно к такой форме дизайна изделия? В чем заключается его особенности?

Давайте начнем с того, что первые варианты нашего контроллера жара были диаметром 69мм. При том что оригинальный Лотус имеет диаметр 74-75мм. Имея приличный ассортимент чаш в магазине, мы протестировали и поняли, что на 90+ процентов чаш наша новинка подходит. Однако, именно в первые месяцы после выпуска на рынок данного продукта начался новый стремительный тренд на чаши большого диаметра, многие производители начали делать чаши именно под самый распространенный Лотус. Нам пришлось переработать продукт и сделать его диаметром 74мм. Я посчитал нужным сказать об этом при ответе на вопрос о дизайне, потому что внешние габариты напрямую влияют на внешний вид продукта. Первая версия концептуально была такой же как текущая, но отличалась пропорциями.

При создании дизайна мы учитывали следующие аспекты:

1. Продукт должен быть объективно красивым и выглядеть интересно. Есть определенные дизайнерские решения, которые в здравом уме никто не назовет уродливыми, максимум можно проявить безразличие. Именно такой дизайн мы старались разработать – красивый, универсальный, со вкусом.

2. Контроллер жара должен сочетаться с любым кальяном любого производителя, не выглядеть инородно.

3. Дизайн должен максимально раскрывать игру отражений света нержавеющей стали. Мы знаем о чем говорим: проверяли тот же самый дизайн на алюминии в рамках эксперимента – выглядит более проигрышно.

Дизайн нашего контроллера жара – симбиоз внешней красоты и функциональности. Стояла задача добиться комфортного курения, а у нержавеющей стали намного более высокая теплоёмкость, которую можно уменьшить только путем утоньшения стенок, что в свою очередь накладывает ограничения на поиск формы продукта.

Отвечая кратко на вопрос, как пришли к такой форме: путем перебора идей, черчения эскизов, изготовления тестовых образцов, опираясь на свой вкус. И так по кругу много раз до получения желаемого результата. Вот история в картинках:

Первый вариант:

Второй вариант:

Третий вариант:

Четвертый вариант:

Где производятся (в какой стране) товары Вашего бренда?

У нас собственное производство, построенное нами с нуля. Сначала это был маленький гараж с одним ЧПУ станком и без сотрудников вовсе. Через год мы переехали в помещение площадью 220 квадратных метров и начали потихоньку докупать оборудование.

Ещё через два с половиной года нам стало тесно в том помещении и сейчас мы вновь расширились и переехали в помещение суммарной площадью 1100 квадратных метров.

Мы полностью сами занимаемся руководством и развитием предприятия, разработкой новой продукции и улучшением старой. И все это находится в городе Ижевске.

Кстати, к нам недавно на экскурсию приезжали ребята из DOGMA (читайте интервью с Dogma) – Ижевские производители табака на сигарном листе. В конце зимы – начале весны наше производство также посещали амбассадоры Aircraft – наш магазин в Ижевске получил дистрибуцию этого бренда-производителя табака. Кстати, они очень лестно отзывались о нашем магазине НА ГРАНИ

Есть люди из Китая, которые предлагают копию Вашего продукта (в том числе с опцией нанесения индивидуального лого). Когда Вы впервые столкнулись с подделками? Что Вы об этом думаете? Предпринимаете ли какие-то действия, чтобы бороться с этим?

С первыми подделками мы столкнулись примерно в начале весны 2021 года. Сначала это были варианты, отличающиеся дизайном, но с абсолютно идентичным конструктивом дна (что уже говорит о высокой удачности этого решения), позже стали появляться образцы с приближенным дизайном, последнее время существуют очень похожие реплики на взгляд обывателя, однако, качество их изготовления ощутимо ниже нашего, плюс нет уверенности в качестве используемого материала. Дизайн и точная геометрия по-прежнему не соответствуют оригиналу, даже по фотографиям мы без проблем отличаем подделку от нашей продукции.

Когда мы впервые получили новости о том, что существует подделка на продукцию НА ГРАНИ, мы очень сильно расстроились. С одной стороны, подделывают только популярные товары на рынке, что означает признание этим самым рынком, с другой стороны, это все-же неприятно. Продлилось это чувство огорчения несколько месяцев, а позже мы смирились, потому что даже крупнейшие мировые автопроизводители в свое время ничего не могли сделать с защитой авторских прав в Китае с их огромными бюджетами и международными юристами высочайшего уровня.

В границах России мы стараемся с этим бороться, насколько можем. За пределами РФ сопротивление почти бесполезно. Единственный выход – нескончаемый энтузиазм, вера в то, что делаешь, и большой багаж идей для будущего развития, как нашего, так и кальянной индустрии в целом. Когда мы разрабатывали наш контроллер жара из нержавеющей стали, уже в тот момент накопили достаточно идей как по применению других материалов, так и других конструктивов подобных устройств. Нам есть, куда расти, так что мы не сильно переживаем насчет подделок, как бы это неприятно ни было.

Сколько Вы инвестировали в то, чтобы выпустить финальную форму (с учетом всех проб и ошибок) контроллера жара На Грани?

Из-за того, что мы сами принимаем непосредственное участие в разработке продукции, достаточно сложно посчитать точную сумму, затраченную на эти процессы. У нас до сих пор нет промышленных дизайнеров или консультантов по кальянному рынку (может оно и к лучшему ради сохранения аутентичности идей от непосредственных создателей бренда НА ГРАНИ). Могу написать такие данные: разработка длилась несколько месяцев, было испробовано более 200 образцов (считай 200+ килограммов материала), станочное время, которое тоже стоит денег, время наладчиков, бесконечные чертежи, раздача прототипов кальянным мастерам, собственные тесты, разработка технологического процесса, подбор инструмента и так далее. Нам не на что было опираться, до нас никто не делал контроллер жара из нержавейки. Этот материал обладает совершенно иными физическими свойствами по сравнению с алюминием. Приходилось бороться с чрезмерной теплоемкостью, из-за которой устройство долго нагревалось и долго остывало (второй пункт особенно мешает комфортному курению) – экспериментировали с толщиной стенок и общей геометрией. С финансовой точки зрения речь идет о сотнях тысяч рублей. Разработка и запуск продукции в массовую серию – всегда очень долгое и затратное мероприятие. Причем грубая, скажем так, крупно-узловая разработка работоспособного прототипа – это одно; запустить в серию и добиться соблюдения наших стандартов качества – вот, что требует по-настоящему большого количества времени, средств и усилий. Я думаю, вы не станете отрицать высокое качество нашей продукции. Правда, большое количество людей этого, к сожалению, не видит. На это требуется время.

Как вы считаете, смогли бы вы сделать контроллер жара На Грани, если бы, в своё время, Реза Бавар не сделал Лотус? Общались ли вы когда-либо с Резой или представителями Калауд?

Смогли бы мы сделать контроллер жара, если бы не было Лотуса – вопрос неоднозначный. Мысли найти замену фольге были всегда, и далеко не только у нас, как я писал в начале интервью. И эти мысли были еще задолго до существования компании НА ГРАНИ. Не будь на рынке Лотуса, с высокой долей вероятности мы бы все-равно к чему-нибудь пришли и получили желаемый результат, но контекст времени и запросы рынка точно бы отличались от тех, что были на момент выпуска нашего контроллера из нержавеющей стали, потому что Лотус, во-первых, подогрел рынок и создал устойчивый спрос, во-вторых приучил людей к иному распределению жара в чаше, отличному от фольги.

Ни с Резой, ни с представителями Калауд мы никогда не общались, к сожалению.

Что думаете о нашем проекте Hookah Shop Interior Award?  Поучаствовали бы своим магазином в следующем сезоне?

Интересный проект, творческий. При взгляде со стороны хотелось бы, чтоб, помимо главного акцента на дизайнерское пространство, чуть больше уделялось внимание функциональности и рациональному использованию пространства магазина, быстрому и квалифицированному обслуживанию, потому что мало только создать привлекательный интерьер, также необходимо поддерживать широкий ассортимент под любую целевую аудиторию, неизменно высокий уровень обслуживания и качественный персонал. Это наш взгляд и одни из наших ценностей. Как вариант, можно добавить несколько номинаций.

В принципе поучаствовать хотелось бы, но пока, скорее всего, откажемся по причине того, что силы брошены на другие направления, связанные с производством.

Как у вас обстоят дела с продажами зарубеж? Часто отправляете свою продукцию на другие рынки?

До всем известных событий больше половины наших контроллеров жара из нержавеющей стали продавалось в Европу, преимущественно в Германию. (Прим. автора: за неделю до публикации материала, я был в Германии на местном Hookah Meetup кальянных энтузиастов, некоторые из них использовали контроллеры Na Grani)

Долгое время мы не могли удовлетворить спрос и все вырученные средства тратили на расширение производства и покупку нового оборудования. Кальяны и мелассоуловители также продавались по всему миру, но не сказать, что огромными объемами. Так или иначе, в форме мелкого опта и розницы наша продукция представлена почти во всем мире: почти вся Европа (Нидерланды, Италия, Великобритания, Ирландия, Венгрия, Испания, Чешская республика, Франция, Австрия, Греция, Румыния, Эстония, Кипр), Беларусь, Казахстан, Турция, Азербайджан, Вьетнам, Япония, Австралия, США, Канада, Китай, Израиль, Индонезия, Индия.

Ну и отдаленные уголки России. Помнится, мы удивились, когда у нас заказали запчасть для нашего кальяна с доставкой Почтой России на маленький российский остров в непосредственной близости с Японией, хотя сам кальян мы туда не отправляли.

 Какие у вас планы на развитие в ближайший год?

На этот год у нас запланировано рекордное количество новинок. На данный момент уже вышли: доска для забивок из нержавеющей стали, разборное шило из нержавеющей стали, новая сумка для кальяна собственной разработки, контроллер жара из алюминия.

И планируется выход еще как минимум 2-3 новинок в этом году. Пока временно мы немного сократили объемы производства, но все потихоньку возвращается в норму, так что надеемся на лучшее.

Есть ли у вас специальные предложения на покупку контроллеров жара для российских кальянных лаунжей?

В нашем прайсе есть раздел «Мелкий опт», который отлично подходит и для хореки. Однако, мы всегда идем навстречу, и, если есть заведения, желающие приобрести нашу продукцию, но не имеющие возможности добрать сумму заказа до мелкого опта, просьба писать нам. Все контакты для связи имеются на нашем сайте na-grani.com и в соцсетях.

Конкурс комментариев! Автор самого рейтингового комментария получит от Na Grani 2 контроллера жара: один из нержавеющей стали и второй из алюминия. Подведем итоги 24 июня в 16:00 по Мск.

#hmd
#Interview
#Kaloud
#Интервью
#На грани
#награни

4 Comments

-
+

Крутое и мощное развитие компании из гаражного формата в полного цикла. Чем-то схож с Альфой Хуккой, а значит, что это схема рабочая, надо только приложить усилия. Много усилий. И результатом интересный кальян. Затем же первый в РФ контроллер из нержавеющей стали, а через пару лет, внезапно, выпускаете из алюминия. Ловко!

На кальяне « На грани » курил в Екатеринбурге, но дома такого нет. А вот калаудом вашим пользуюсь. Когда он горяч, снимаю щипцами, поэтому он чуть-чуть поцарапан. Не было ли у вас в планах выпустить отдельно держалку? Ближайший аналог это ухват. для горшков в русской печи.
Референс прикрепляю.

Слышал об одном случае, когда в продажу ушла партия без логотипа « на грани » и люди, купившие, забеспокоились. Так как ваш лого и способ его нанесения это одна из защит продукта от подделок. В тот раз вы оперативно вышли на связь и пояснили, что всё нормально. Вот это я понимаю – клиентоориентированность!

Спасибо, что вы продолжаете вносить свой взгляд на продукты в кальянной индустрии и делаете это качественно и узнаваемо!


-
+

Действительно хороший гость для интервью, открыл для себя этот бренд заново. Например, мне казалось что название « НА ГРАНИ » это отсылка к углям которые устанавливают на грань калауда, но я ошибался)
Очень вдохновляет услышать путь людей, которые с нуля переосмыслили, казалось бы, такую устоявшуюся вещь как калауд и привнесли свои новшества, которые оценили далеко за границами России, возможно это и не « переворот игры », но такие вещи определенно двигают индустрию.
И, успев попользоваться продукцией « НА ГРАНИ », отмечу, что приятно когда « ценности » воплощены не только на словах, а и на деле – качественные и детализированные аксессуары, так что в плане « элитарного отдыха » можно и потягаться с Резе)
Вообще, было бы классно разыграть экскурсию на производство либо один из тестовых экземпляров калауда (если они ещё сохранились), выглядят очень интересно, особенно первый; даже не задумывался сколько всего факторов учитывается при их создании.
Подведя итог: видно что вкладывают душу, хочется пожелать ребятам только успехов, их продукция определенно заслуживает внимания, так что следим за новинками!

-
+

Продукт действительно достоин похвалы. Передача жара на высоте, при том условии что отсутствует крышка которая в той же колодке помогает контролировать жар просто не нужна, сам hmd держит жар достаточно долго, что позволяет продлить покур.

Очень горд за отечественный продукт который вышел на зарубежный рынок и не просто задержался, а покорил его! Часто замечаю зарубежных блогеров который преподносят свой новый контент на hmd НА ГРАНИ, будь это новый кальян или новый вкус табачных производителей!

Что касаемо производства, это всегда сложный продукт, часто слышал что компании отдают на аутсерс изготовления своих продуктов, дело в том, чтобы создать тот же кальян, требуется оборудование, а для новых брендов купить свой станок который может обойтись минимум в 700к (ну такое себе удовольствие, тем кто вот только знакомится с индустрией изнутри).
Но то что вас могут обмануть или выставить чек с непредсказуемыми растратами никто не застрахован!

Отличная замена китайской колодке по качеству! Но вес НА ГРАНИ достаточно весомый!

Я ставлю продукту 10 довольных Европейцев из 10!

-
+

Очень классно, что российские производители ушли от форм-фактора калауда и даже стали использовать другие материалы для производства колодок.
На Грани одни из самых заметных в этом плане.
Очень приятно было слышать, что на заграничных рынках так хорошо продается.
В общем только успехов компании На Грани

Want to add a comment? Commenting and voting is only available to members of the Business Club Hookah Battle (Join for free)
Already a Business club member? S'identifier.