Интервью: Алексей Трефилов — Табак DOGMA 👁️

Алексей Трефилов – Глава гильдии купцов табачной мануфактуры Догма. Один из трёх создателей бренда. В команде выступает в роли человека, ведущего связь с «внешним миром» — являясь лицом компании, отвечает за продажи, выстраиванию отношений с партнёрами и лично ездит по городам нашей необъятной, презентуя Догму в регионах. Другие создатели и члены команды — не публичные люди.

— Добрый день, Алексей! Я познакомился c Вашим продуктом, кажется, в далеком 2020 году на Hookah Club Show. Тогда он был еще в картонной упаковке. На стенде Вы очень рекламировали свой знаменитый плов. Кстати, тогда я отгадал все составляющие аромата. В этом году, на Hookah Club Show 2022 я вновь посетил Ваш стенд и был приятно удивлен прогрессом Вашего табака. Расскажите пожалуйста, что такое DOGMA в 2022 году и какой путь прошел Ваш продукт?

Если раньше Догма была «широко известна в узких кругах», то после HCS22 я с уверенностью могу сказать, что к нам постепенно приходит признание. Впервые о себе заявили на летнем JC в 2019 году, в 2020 пошумели на HCS с пловом, в 2021 получили акциз на собственном производстве в г.Ижевск, а в 2022 запустили малую фасовку. Планы на этот год достаточно амбициозные – мы по-прежнему находимся в начале пути, а самое интересное – впереди.

 — Практически у каждого кальянного производителя в России есть интересная история появления бренда. Как появилась DOGMA?

История Догмы — история про self-made. Всё, чего мы добились – сделали на собственные заработанные средства, без дяденек-инвесторов. Начинали в 2015 году как аутсорсинг в общепите. Наша команда – выходцы из-за кальянной стойки.

2017 год, видео Антона Гайворонского «Как самому сделать табак для кальяна» дало сильный импульс к экспериментам — мы начали варить продукт для себя и своих заведений.

В 2018 году открываем наш флагманский проект Tornado Lounge с уникальным для Ижевска предложением – welcome hookah, приветственный кальян. Гостю в течение минуты выносится кальян на крафтовом табаке, который он курит, пока ждёт свой кальян по потребности. В его основе – промытая вирджиния с низким содержанием никотина, которую последние пару лет мы выращиваем сами в теплице на даче. Само собой, все ароматы из нашей линейки прошли через самую честную фокус-группу — наших гостей.

Являясь мастерами с собственным видением идеального для работы продукта, в 2019 году мы приступаем к созданию Догмы и заявляемся на JC19. Ну а дальше, всё знаем и так.

— DOGMA, практически, на 50% состоит из сигарного сырья. Почему именно сигарный лист? Его популярность не столь высока, в сравнение с привычным рынку Burley и Virginia.

Экспериментировали и с чайный листом, и с вирджинией, и с берлеем. Однако, остановились на сигарном листе.

Во-первых, это было вызовом. Наложить ароматику на сигарный лист так, чтобы она держалась на протяжении всей сессии курения – достаточно сложно.

Во-вторых, сигарный лист обладает не только уникальным благородным ароматом, но и высокой органической крепостью. С ним интересно работать.

В-третьих, это история про уникальное торговое предложение. То, что отличает наш табак от других на рынке. На 2022 год 13 брендов заявляют, что работают с сигарным листом. На 2019 нас было меньше, чем пальцев на одной руке.

— Ваш продукт тесно связан с тайными обществами – это какой-то маркетинговый ход или Вы действительно увлекаетесь это темой?

Лучший маркетинговый ход – искренне говорить о том, что нам по-настоящему интересно. Концепция Догмы – интеллектуальный табак для кальяна. Изначально, мы планировали превратить соц.сети в библиотеку, посвящённую тайным обществам. Сейчас в телеграм канале говорим не только о них, но и делимся тем, что нам интересно – музыка, искусство, алкоголь. Мы несём знание в индустрию для тех, кто хочет развиваться и открыт новому.

— Цифры на банках. Что они значат? Это какой-то масонский шифр?

Это атавизм из 2019 года, когда мы использовали технологию су-вид – запаянные пакеты с табаком настаивались вместе с ароматизаторами под горячей водой с определённой температурой. Чтобы точно знать, где какой аромат, присвоили каждому уникальный номер. Попробуйте найти закономерность и число, которое мы спрятали.

 — Одна из Ваших «догм» — это честность и прозрачность. Но это совсем не укладывается в концепцию тайного общества и скрытия любый упоминаний. Расскажите пожалуйста, что такое Ваши «догмы»?

Честность перед потребителем и своей совестью не противоречат мистификации и загадкам.

Наши догмы – то, о чём мы договорились «на берегу», прежде чем занялись производством табака для кальяна. Наши принципы, которыми мы руководствуемся при создании продукта. Их шесть, как и углов на логотипе:

-Честность;

-Клиентоориентированность;

-Делать то, что купили бы сами;

-Открытость;

-Уважение;

-Win-win.

— Среди информации о продукте DOGMA можно часто встретить упоминания другого кальянного бренда – «Того самого» Total Flame. Вы скучаете по этому продукту? С чем связано такое внимание?

Бесконечно уважаем Total Flame и Погарскую фабрику за то, что показали всей индустрии «другое курение» и настоящий винтажный сигарный лист. Это первопроходцы, которые являются эталоном. Бенчмарк, на который мы ориентировались, при создании безароматических блендов. Даже форм-фактор и дизайн наших банок 80 гр является референсом к блендам Nicaragua и Dominican. Ну и BASIS-809 для нас является лучшим сигарным продуктом за всю историю индустрии.

 — На Hookah Club Show 2022 на вашем стенде были презентованы новые бленды, на основе алкоголя. Вы будете продолжать экспериментировать в данном направление?

Обязательно! Опять же, с глубоким уважением относимся к тому, что делает Satyr. В этом плане мы считаем их старшими братьями, чья идеология повлияла на наше мировоззрение. Если на выставке мы сказали миру – «смотрите, мы тоже можем делать круто», то совсем скоро вас ждёт официальный анонс и выход в продажу. Будет интересно, обещаю!

— Как много регионов работает с компанией DOGMA? Вы будете дальше развивать и захватывать новые регионы?

Если бросаться красивыми фразами, то могу сказать, что самая западная точка, где можно приобрести Догму — это Калининград, а самая восточная – Сахалин.

Сейчас мы представлены в Краснодарском крае и ЮФО, Удмуртии, Башкирии, Татарстане, Оренбурге, Ярославле, Омске, Рязани, Туле, Москве и Санкт-Петербурге. С каждым месяцем стараемся потихоньку расширять географию.

Я бы не назвал это захватом, мы пришли не для того, чтобы вытеснять другие продукты. В нашем понимании, у нас нет конкурентов – есть лишь партнёры по рынку, с которыми мы рука об руку развиваем индустрию и пропагандируем сигарное курение.

 — Почему кальянному мастеру стоит начать работать на DOGMA? Как ему научится работать с продуктом и есть ли у Вас действующие амбассадоры, которые могут помочь с вашим продуктом?

В первую очередь, это уникальные ароматы и хорошая крепость. Понятные и нетривиальные моно-ароматы, которые станут отличным инструментом в руках мастера.

Далее – органолептика. Наша цель: дать профессионалам продукт, который будет обладать безупречной шелковистой текстурой и комфортной нарезкой. Догма – табак без излишков сиропа, с которым не нужно проводить дополнительные манипуляции, прежде чем положить его в чашу.

Проект амбассадоров будет реализован, но позже. Сейчас лично выступаю в этой роли, провожу мастер-классы и обучения, когда мы ездим в регионы, а также отвечаю на все вопросы в соц.сетях. Помимо этого, в открытом доступе есть методичка о продукте для мастеров и продавцов.

— И в завершение нашего разговора, хочу задать последний вопрос. Куда можно обратиться компании, чтобы начать работать с DOGMA?

Звоните мне по номеру +7-982-827-65-38 или пишите в телеграм, https://t.me/dogma_merchant, с радостью отвечу на все вопросы.