В Германии табак для кальяна подорожал на 35% в 2022 году. Мелкие магазины умирают. Немецкие любители кальяна заказывают табак из России.

Источник: HOOKAHFLOW

В Германии с 2022 года налоги на табак для кальяна значительно увеличены. Большинство брендов табака стали на 5-8 евро дороже, что примерно на 35% больше, чем в 2021 году. Это много, но, к сожалению, местные участники рынка ничего не могут с этим поделать. Наши партнеры из Германии Hookahflow составили  список с ценами, по которым произошли ценовые изменения от каждого производителя.

Florian Haidorf (основатель проектов Hookahflow и Smokedex) дал нам интересный комментарий:
“Пока не совсем понятно как немецкие покупатели реагируют на увеличение цен, но точно стало заметно, что люди все чаще и чаще заказывают кальянный табак из России. Некоторые российские кальянные онлайн магазины имеют английскую и немецкую версию своих сайтов и  отправляют (полулегально) кальянный табак в Германию, декларируя его как “ароматические свечи” или “чай”.

Так же с 1 июля 2022 года у нас вступит в силу новый закон, с которым разрешается продавать кальянный табак в фасовке не более 25 гр. (как оптом, так и в розницу). Примечательно, что закон разрешает ритейлерам продать остатки старой фасовки. В итоге это привело к следующему: крупные сети закупились табаком впрок (на миллионы евро) и по старой цене. В результате, крупные сети смогут продавать табак по старой цене  в течение еще долгого времени. Маленькие магазины себе позволить такого не могут и в течение года не выдержут конкуренцию.

Например, сейчас нет смысла покупать популярный у нас 200g Love 66 за 24.90 евро, если ты его можешь купить у крупного ритейлера за 17,90 евро. А с 1 июля 2022 у маленьких магазинов ты сможешь купить 25гр табака, в то время как у большой сети за ту же цену можешь взять 200гр.

Меня, как владельца небольшого  розничного магазина в Германии все эти новости, конечно, печалят. ”

Ниже дополним эту статью комментариями от некоторых производителей табаков из России, присутствующих на рынке Германии и кальянных магазинов из Евросоюза.

Филипп Горбачев, директор по международному развитию Darkside Corp.:

Darkside Europe готовился к повышению табачного акциза практически с середины 2021 года. Мы анализировали ситуацию, общались с юристами и нашими клиентами – всё для того, чтобы недопустить ситуации, при которой бизнес наших клиентов не сможет выдержать шторма рынка. В итоге, мы проинвестировали в необходимые запасы табака наших брендов Darkside и Starline, которые в течение 2022 года возможно приобрести по ценам 2021 года. Это позволит малому бизнесу безболезненно пережить изменения климата на рынке и плавно перейти всем участникам рынка на новый формат упаковки.

Но уже сейчас видим, что спрос на цены 2021 года растёт и мы раньше начнём выводить на рынок упаковку с весом 25гр. Советуем нашим партнёрам из Германии не откладывать закупки.

Евгений Федотов, основатель табачного консалтингового агентства FedotovGroup.:

Безусловно, мы знали о будущих изменениях еще летом 2021 года. Многие наши партнеры, которые представлены в Германии или планируют начать продажи в Германии, очень сильно переживали из-за данных изменений.

Дело в том, что несмотря не запрет пересылки табака из одной страны в другую страну, ни для кого не секрет, что фактических границ в Европе нету, и в случае резкого увеличения акциза потребители просто начинают покупать табак в другой стране. Тем самым, рынок Германии может созраниться, но потребители могут начать закупать в другой стране.

Сегодня, после резкого роста акцизов в Германии, на который еще наложиться дороговизна маленький упаковки (25 грамм), высок шанс что основным рынком трансевропейской торговли станет Испания, где акцизы адекватней, и можно торговать любой фасовкой.

Alejandro Castaño,  Hookah  Battle представитель в Испании:
Прежде всего по юридическим причинам немецкий потребитель не может покупать табак в табачных магазинах Испании через Интернет, поскольку это запрещено законом, то есть они могут покупать его только физически в специализированных магазинах Estancos. Если это другой тип курительного продукта (бестабачные смеси), то да, конечно, может. Исходя из этого, можно было бы принять во внимание еще один худший сценарий, учитывая рост цен на табак, а именно то, что немецкие потребители перейдут на рынок контрабанды. Органы здравоохранения Германии должны пересмотреть вопрос о повышении налогов, потому что это окажет прямое влияние на небольшие магазины и, прежде всего, на потребителей, которые будут вынуждены покупать табак, не имеющий соответствующих гарантий.

Petr Podrouzek, CMO Shanti кальянный ритейлер из Чехии:
Благодаря тому, что SHANTI была основана в начале 90-х, а значит, мы имели возможность довольно хорошо познакомиться с кальянными продуктами во всем мире, наши клиенты обращаются к нам из разных стран. Германия не является исключением. Однако закон не дает нам права продавать любые табачные изделия с чешской акцизной маркой за границу. И хотя в Германии выросли налоги, цены там все равно гораздо ниже, чем в Чехии. Достаточно взглянуть на последний отчет «Средняя стоимость упаковки Adalya 50 грамм», составленный FedotovGroup. Чехия — одна из САМЫХ ХУДШИХ стран по доступности, тогда как Германия входит в ТОП-5. И это заставляет чешских любителей кальяна ехать в Германию не так уж далеко и покупать табак намного дешевле. Я не сторонник каких-либо ограничений, но предполагаю, что новый немецкий закон, вступающий в силу в июле, может немного помочь чешским дистрибьюторам. Чехам уже не составит большого труда проехать несколько сотен километров за упаковками по 25 г.

Tino Häusler, основатель немецкого табачного консалтингового агентства Verbrauchsteuer.de:

По первому вопросу с новыми правилами:
Верные слова, но не актуальные. С 10.01.22 GZD (GeneralCustomsHeadoffice) объявило окончательную дату, до которой магазины могут продавать свой товар по старым правилам. и это 31.12.22! Так что теперь все магазины беспокоятся о своих накупленных впрок запасах. Несколько компаний пытаются нанять юриста и бороться с правительством.

Относительно электронной торговли табачными изделиями из других стран в Германию:

Конечно, все говорят об Испании как о новом рынке для заказов, потому что уже сейчас есть веб-сайты на немецком языке, которые предлагают сигареты до 8 коробок. Но это все незаконно. Но все же я думаю, что люди пойдут на риск…

Octavian Furtuna – Дистрибьютор Element в Молдавии:
За много лет Евроинтеграции Молдова добилась только безвизового режима, но всё еще не входит в торговую зону ЕС. В следствии чего легально перевести больше чем 250 гр. табака через границу никак не получится. Интернет магазины имеют право продавать иностранцам, однако с доставкой будут проблемы, так как по закону Молдавии почтовым компаниям запрещено отправлять акцизные товары. Все эти ограничения неизбежно приведут к росту контрабанды из стран бывшего СНГ.