Кальяны в Китае. Интервью с основателем телеграм канала “Hookah in China”, Антон Гавриленко
Привет Антон! Примерно год назад я наткнулся на занятный телеграм канал “HOOKAH IN CHINA“, где ты рассказываешь о кальянах в Китае и о том как китайцы делают многочисленные подделки на известные бренды из разных стран.
Расскажи о себе – как ты попал в кальянную индустрию? Как давно? Как и почему оказался в Китае?
Привет. В Китае я оказался еще в далеком 2012, поехал учиться в университет. Учился, веселился, там и увидел кальян в баре, который забивали на альфакере и селитре (быстроразжигаемый уголь). Попробовал, не понравилось, селитра, сам понимаешь 😁
Спустя года два-три я попробовал покурить кальян еще раз, тогда забил друг в том же самом баре и сделал он это гораздо лучше, чем китайцы и я задумался о приобретении своего кальяна. Долго искал и нашел. По началу долго ничего не получалось, но это дело времени.
А немного погодя, я понял, что на этом можно зарабатывать и открыл свой интернет-магазин в Китае, где обрел неплохую популярность. Так и начался мой путь)
Понятно, что китайцы уже давным давно производят подделки, но все это дело идет на экспорт. Расскажи как обстоят дела с кальянами в самом Китае? Китайский потребитель кальянов – какой он? Как выглядят местные кальянные магазины и кальянные лаунжи? Я слышал, что именно в 2021-2022 году есть некий прогресс в росте кальянной культуры в Китае, так ли это?
Сами китайцы, а именно рядовые, не те, что варятся в этом бизнесе, особо ничего в этом не понимают. Кальяны сиавят в клубах, там главное чтоб было дымно, это в принципе все, что их интересует. Они перенимают культуры разных стран, если курят иностранцы, значит это модно!
Магазины выглядят +/- как и у нас, стоят разные кальяны, аксессуары, табак и прочее, НО не в каждом городе и даже не в каждой провинции ты встретишь магазин. Относительно России – это редкое явление. Прогресс на лицо, это однозначно!
Не так давно мы проводили свое шоу – Mix and Story – кальянщики из разных стран должны были приготовить и прислать нам на оценку свой авторский микс, который описывал регион, где они живут. У нас впервые был участник из Китая. Ссылка по таймкоду (3 минуты) на его выступление:
Как думаешь, удалось ли этому участнику представить кальянную культуру Китая?
Китай – страна большая и многогранная. Мне кажется было-бы не логично представлять всю поднебесную одним миксом, логичнее было выделить каждую провинцию своим сочетанием тех или иных ароматов. Лично мне пришел на ум пан-раас с киви. Может быть потому, что рядом с домом находился храм, где всегда пахло благовониями, пагоды, рынки с специфичными запахами повсюду. Либо же какой-то тропический микс, так как жил я последние годы в тропиках. Ну как-то так)
Как давно ты развиваешь свой магазин в wechat? С какими сложностями пришлось столкнуться в кальянном ритейле Китая? Почему решил не делать обычный сайт как интернет магазин?
Магазину моему уже порядка 6 лет. У китайцев свой взгляд на бизнес и его вИдение, очень сложно. Заказали у меня к примеру 2000 аксессуаров, последняя история, которую я разруливал месяц. Сделали значит аксессуары, отправили клиенту, он получил, а там ну совсем не то, что он заказывал 😂
Ждали еще месяц, пока все переделают и отправят. На сроки могут наплевать, иногда на качество, сложно в общем с ними работать. Что ни сделка, то головняк
А зачем придумывать велосипед, это я о создании сайта, который должен функционировать в Китае, когда есть ВиЧат, где зависают все китайцы поголовно и большая часть иностранцев. Все уже давно придумали за меня. ВиЧат это что-то нереально для России 😂
В приложении имеется все. Свой кошелек, с его помощью ты оплачиваешь покупки в магазине, коммунальные услуги, заказываешь еду, вещи, билеты в кино, самолет, пароход и тд, в общем это лучшее, что придумали китайцы!
Продаешь ли ты кальянный табак? Как вообще обстоят дела с табачным регулированием в Китае? Какие бренды табака присутствуют на рынке?
Табак продаю внутри страны. Тот, что завозят китайцы, а выбор там не велик и нормально табака почти нет (за исключением Альфакера и бразильского Зомо, именно бразильского). С табаком там туго, прям очень. Русские завозят табак из России, но цена на него космос, например тот-же Darkside за 100гр 130-190ю, гляньте сколько это в рублях по курсу ЦБ и обалдеете (Прим. глянули: 1550-2260 руб / 18-26 евро). А завозят туда все, от мала до велика
На своем телеграм канале ты выкладываешь множество фото китайских реплик известных моделей кальянов. Откуда тебе удается получать эту информацию?
На счет фото и информации реплик. Все беру на прямую от производителей. У меня множество контактов заводов по производству того или другого. Я раньше вел свой ютуб канал, там есть ролик, как я посетил небольшой завод по производству кальянов.
Что можешь сказать на счет кальянных в Китае? Какие они? В 2020 году, Антон Гайворонский, совладелец известной франчайзинговой сети кальянных, на своей лекции на выставке HCS, рассказал, что до пандемии у них были серьезные планы открыть свое заведение в Китае. Как думаешь имело бы такое предприятие успех?
На счет кальянных в Китае. Как ни странно, но все чаще и чаще мне пишут в вичат китайские владельцы новоиспеченных заведений, это в основном бары и клубы, так как в поднебесной нет кальянных, таких, какими привыкли видеть их мы. Нельзя открыть просто курильню, законом не позволительно, НО можно подавать кальяны в клубе/баре и скорее всего, слова тебе ни кто не скажет. Я работал какое-то время в баре, делал там кальяны без проблем, приходила полиция и все это прекрасно видели, спрашивали что такое, нет ли там запрещенных веществ, не более
Заведение Антона имело бы место быть, но не думаю, что оно сильно бы качало. Хотя, в зависимости от города и локации, возможно и обрел бы популярность, а может и нет, этого мы не узнаем)
Правильно ли я понимаю, что ты, в том числе, занимаешься отправкой оптовых заказов из Китая в Россию? В том числе реплик кальянов?
Отправляю всё и везде, почти в любую страну мира. А так же производим кальяны по готовым чертежам клиента и наносим лого
Сам в своем магазине продаешь кальяны местного производства? В том числе реплики? Что больше всего привлекает Китайцев? Можешь назвать свой топ 3 по продажам?
Опять же продаю все, что есть. Разброс большой, кому что нравится. Топ продаж внутри рынка: mig, aeon, dschinni, Alpha, koress
Как обстоят дела с кальянным углем? Есть ли на рынке какие-то известные бренды?
Угля в Китае не так много, как хотелось бы, но есть пару брендов относительно не плохого качества. Из известных брендов что-то встречалось, кокобрико точно, больше не воспомнил
Существует ли китайское кальянное комьюнити / кальянные блоггеры? Если да, то можешь привести какие-нибудь примеры?
За китайскими блогераме не слежу, да и не встречал ни одного за весь свой путь. Есть один продавец, который пытается что-то снимать и выкладывать в свой вичат, но получается у него слвбенько, до наших мастодонтов им как пешком до луны
Как ты оцениваешь качество китайских подделок кальянов? Некоторые производители в России начинали с подделок (или работой по контракту для другого бренда), но затем пришли к созданию своего уникального продукта под собственным брендом. Почему такого не происходит с китайскими производителями? За десятилетия производства кальянов ни одна фабрика не додумалась до этого.
Китайцы давным давно шагнули вперед в качестве, но и в цене то-же. Когда хотят, могут сделать так, что и не отличишь, но бывает ленятся. Я так скажу, что большинство российский брендов до сих пор выпускают свою продукцию в поднебесной, не буду показывать на них пальцем, но это так)
А зачем китайцам что-то придумывать, у них и без этого заводы не простаивают. Есть копии, которые хорошо берут, а так же производство по вашим чертежам, так зачем им лишний раз напрягать свой мозг🤷♂️
Существует ли способ для производителя кальянов бороться с тем, чтобы его продукт подделывали в Китае? Например патентовать все свои модели в Китае, или что-то еще.
Мне кажется нет, как бы ты свой бренд не защитил с юридической стороны, китайцы его сделают таким же на 100% либо на 99, не доделывая до конца, так сказать, например из 3х имеющихся рисочек на диффузор, они сделают две и не добавят оригинальный логотип 😂
Спасибо Антон за интересное интервью!
0 Comments
Want to add a comment? Commenting and voting is only available to members of the Business Club Hookah Battle (Join for free)
Already a Business club member? Log in.