Интервью с Фатимой Юсуфзада – соучредителем люксового кальянного бренда Panada.

Позвольте представить вам Фатиму – генерального директора, основателя люксового кальянного бренда Panada. Сделано в Германии.

Здравствуйте, Фатима, расскажите, пожалуйста, несколько слов о себе: как вы пришли в кальянную индустрию?

Мы пришли в эту индустрию вместе с моим мужем. Кстати, его зовут Хасан. Мы заинтересовались добычей угля и занимались этим 6 лет назад (я много смеюсь, когда вспоминаю, это были очень трудные и прекрасные дни). Так как добыча угля была нарушена, и мы переживали сложный период, мы решили купить и продать мундштук для кальяна Sipsi. Мы планировали продавать и экспортировать купленный товар. Мы думали, что так будет спокойнее. 

Однако, все пошло не так, как мы планировали: место, где мы заплатили за покупку товара, не предоставило нам мундштук для кальяна и обмануло нас.

Хотя в тот момент нам было очень грустно, сейчас мы думаем, что тот мошенник также сыграл свою роль в том, что мы стали брендом в кальянной сфере. Если бы он не обманул нас, нас бы не было в кальянной индустрии.

Таким образом, мы решили самостоятельно изготовить мундштук для кальяна и приступили к производству. Несмотря на то, что производство было очень сложным, мы вместе с моей женой добились успеха, проявив настойчивость. Мы начали экспортировать произведенные нами мундштуки для кальяна за границу. Я могу с уверенностью сказать, что мы начали с самого низа, поднимаясь по ступенькам кальянной индустрии один за другим. Начиная с самого низкого ассортимента кальянных аксессуаров, мы принимали участие в разработке, производстве и сотрудничестве кальянных наборов и аксессуаров многих кальянных брендов в мире. Мы широко экспортировали продукцию в Америку, Европу и на Ближний Восток. Мы разрабатывали и производили кальянные аксессуары для других брендов в кальянной индустрии в течение многих лет, этот путь стал большой школой и университетом. Мы создали свой собственный бренд. Опыт, который мы приобрели за эти годы, поднимаясь по лестнице, нарабатывался очень долго.

Расскажите, пожалуйста, историю кальяна Panada. Как давно и как она была основана?

Бренд Panada был основан в 2022 году тремя людьми: Фатима Юсуфзада, Хасан Амин Могаддам и Вехби Ялчинкайя. Бренд был основан в Кельне, Германия. В Германии был получен патент. Он вышел на мировой рынок как немецкий бренд. Его история была создана благодаря мечтам, которые мы с моим дорогим компаньоном Хасаном вынашивали на протяжении многих лет. У Хасана богатая фантазия в области кальянного дизайна и особый взгляд на кальян. Поскольку у меня есть похожий взгляд, мы хотели привнести в кальян новое дыхание и уникальные инновации в дизайне. Он хотел создать что-то, чего еще не было, с его вневременным дизайном и оригинальной позицией, и мы определили это с помощью Panada. Будущий план этого бренда – выйти за рамки кальянной концепции, завоевать популярность и остаться в памяти благодаря уникальному дизайну, который поразит кальянный рынок.

Мы много работали и столкнулись с трудностями на этапе установки и запуска продукта. Тот факт, что продукт имеет механическую и специальную конструкцию, очень усложнил нашу работу. Конечно, сложность заключалась в том, что продукт был настолько точно сделанным, что и добавлял ценности бренду. После того как бренд был создан, он получил патенты WIPO и европейские патенты. Globol вышел на рынок, был востребован и оценен по достоинству. Самый важный момент нашей истории – это то, что продукция бренда Panada особенная, мы хотели оправдать слоган люксового бренда. Мы хотели, чтобы она не была повсюду, и нам важно, чтобы она использовалась в особых местах, особыми людьми, была недоступной и привлекала особую клиентскую базу, что является одной из наших главных целей.

Обычно в кальянной индустрии сложно найти женщину-руководителя или основателя. Несколько лет назад мы провели опрос среди женщин-лидеров кальянной индустрии из 11 стран.

Многие из наших респондентов сказали, что кальянная индустрия в основном представлена мужским полом. Не могли бы вы прочитать нашу статью и рассказать, с какими трудностями вы сталкивались как женщина-руководитель компании?

У меня много хороших воспоминаний и забавных моментов на этом рынке, с которыми я столкнулась как женщина. Конечно, несмотря на то, что сначала был сложный период, рынок принял меня и сотрудничал со мной.

Сколько сотрудников находится в вашем непосредственном подчинении? С какими проблемами в управлении сталкиваются женщины-руководители?

В целом, наша компания и офисы находятся в 3 странах мира, мы работаем в Турции, Германии, ОАЭ и имеем 30 сотрудников. Как женщина, если бы мне задали этот вопрос 5 лет назад, я бы дала совершенно другой ответ, но сейчас я не могу дать такой ответ, потому что вы не сталкиваетесь со многими трудностями. Забавная и реальная ситуация: они звонили мне и услышав женский голос сразу же спрашивали, не ошиблась ли я.

По нашим наблюдениям, кальянная индустрия (руководители компаний, влиятельные лица, потребители) в основном представлена мужским полом. Согласны ли вы с этим? Если да, то влияет ли это как-то на вашу работу?

Нет, на самом деле эти парни такие молодые и добрые, я никогда не видел, чтобы они были грубыми. Я видела их безответственность, но я не могу назвать это дискриминацией по половому признаку. Мы работаем с очень новым поколением, и я не сталкивалась ни с одним из них, который бы вел себя агрессивно. Но количество женщин растет. Несмотря на то что мужчины составляют большую часть

Что бы вы хотели сказать женщинам, которые хотят начать свой бизнес в кальянной индустрии?

Прислушайтесь к своему внутреннему голосу, закройте уши от посторонних глаз, сделайте шаг, и вы увидите, без сомнения: то место, которое перед вами, – это правильное место, отбросьте все разговоры, раскройте свое отличие. Женщина – это великая сила, не сдавайтесь, не добившись желаемого, нет ничего, что она не могла бы сделать инстинктивно.

Как я вижу на сайте, Panada – это кальян класса люкс, так ли это? Какова розничная цена кальяна Panada?

Вы продаете его в основном в розницу для домашних курильщиков или в салоны?

Да, Panada – это люксовый бренд, который хочет создавать особые дизайны кальянов. Цены на данный момент составляют 700 евро для ресторанов, лаунжей и магазинов. Оптовые или розничные продажи осуществляются индивидуальным клиентам. При оптовых продажах предоставляются специальные цены.

Что особенного в кальянах Panada? Я слышал, что у вас есть какая-то вентиляционная система вдыхания или что-то в этом роде?

Правильный ответ на этот вопрос заключается в том, что он не похож на кальянный набор и имеет особый дизайн. Соответственно, 1. Дизайн, 2. Наличие системы моторов и особое качество курения кальяна.

Итак, у вас 3 офиса (ОАЭ, Турция, Германия) и, насколько я понимаю, вы ищете представителей в других странах? Возможно, кому-то, кто прочитает эту статью, это будет интересно. Не могли бы вы рассказать, кто может стать вашим представителем? (например, какой опыт работы необходим) И что представитель должен делать? Какие преимущества дает возможность стать представителем бренда Panada?

Да, у нас есть офисы, склады и компании в 3 странах. Важно, чтобы люди, которые будут дистрибьюторами Panada, имели опыт работы на рынке, имели свое видение и были открыты для работы с влиятельными представителями цифрового маркетинга. Преимущества работы Panada – эффективность рекламы, работа с инфлюенсерами, распределение рекламного бюджета и совместная работа, а главное – создание высокоприбыльных нестареющих дизайнов и прорыв в кальянном деле.

Panada website: https://www.panadahookah.com/