Интервью с основателями Expo Hookah Brazil 🇧🇷 (Конкурс комментариев!)

Привет,парни!Скажите,как зовут основателей Expo Hookah Brazil?

Привет! Спасибо,что пригласил. Нас зовут Диего Руис и Винисиус Рампазо, партнёры и владельцы Hookah Friends,что стоит за Expo Hookah Brazil, самой большой кальянной выставкой в Латинской Америке.

Пожалуйста,расскажи где,как и когда вы начали курить кальян? И расскажи,где,когда,почему и как вы решили организовать самый первый кальянный ивент?

Мы начали курить кальян давно, в 2003, Двойное яблоко от Нахлы, на Китайском кальяне, это была любовь с первого взгляда.

Через 10 лет после первой затяжки, наша компания Hookah Friends увидела свет, в июле 2013.

Первоначальная идея была собрать всех “Любителей кальяна” с района в одном баре. Первый ивент нас удивил,людей пришло в три раза больше,чем было приглашено. На следующий день, мы проснулись с мыслью:миссия выполнена. Кайфом от того,что мы собрали людей с одной идеей, которые общаются,наслаждаются атмосферой,знакомятся.

Второй ивент был проведён в том же стиле,и,сюрприз! Ещё в три раза больше людей,и,к сожалению,мы заняли весь бар. После второго, мы лучше спланировали третий, более профессионально, мы смогли собрать всё необходимое для любителей кальяна в одном месте: официанток,разносящих еду,DJ, представления на сцене, типа соревнований по клаудчейсингу с призами и на этом ивенте мы начали разделять место для брендов, чтобы презентовать новые продукты и создать своё пространство для бренда.

На этом ивенте,мы начали расти как выставка,не только как кальянная тусовка.

Сейчас наш ивент-самая крупная кальянная выставка в Латинской Америке, 8.000 людей и более чем 100 брендов, и наша задача-делать каждый новый ивент лучше,чем предыдущий, но мы не забываем наше главное предназначение- предоставить хорошее место для людей чтобы видеться,наслаждаться совместным времяпрепровождением и курить хороший кальян.

Мы хотим,чтобы это был лучший день в жизни у этих людей, новые знакомства,новые друзья, хотим обеспечить им всем гармоничную среду настоящих друзей, увлеченных этой культурой. Это Hookah Friends и это столпы Expo Hookah Brazil.

 Помнишь,как мы познакомились в 2017? Может,моё первое сообщение тебе. Что ты думал о нас?

Да,конечно мы помним! Первое впечатление было: “Серьёзно? Уааааау, это круто. Давай сделаем это!!“. И мы были рады что вы стали нашими партнёрами, и что посетили нас. Я думаю,это был первый раз когда вы были в Бразилии и мы были рады что вы были с нами.

Вместе,у нас получилось создать неплохое шоу с Hookah Battle на нашей сцене и предоставить очень клёвый опыт людям,что участвовали в этом.

И после трёх ивентов вместе и большого перерыва в эпидемию, мы были рады,что вы, ребята, снова были с нами!

Я знаю что кальянный бизнес-не ваш основной заработок. Поделитесь,чем вы занимаетесь,когда не заняты кальянной выставкой?

Нет,кальянный бизнес не основное наше занятие. Винисиус-инженер и 3D моделист, Диего-дизайнер автомобилей.

Но,как мы всегда говорили,кальянный бизнес-для нас не бизнес,это желание,которое неосознанно превратилось в бизнес и чтобы это стало возможным с нашими основными работами,мы собрали большую команду которая помогает нам реализовать этот крутой ивент для всех желающих.

Был большой перерыв на Ковид,когда вы приостановили шоу. Чем вы были заняты в это время? Думаете, будут снова проблемы с Ковидом?

Был большой перерыв. В это время мы продолжили планировать ивент,но без понятия когда мы сможем запуститься. Лишнее время было полезно чтобы наладить всякие закулисные вопросы. Когда мы подумали,что всё окей и можно запускать ивент,ударила вторая волна ковидных ограничений и снова отложила наши планы. Но к этому времени,всё было готово,мы просто ждали пока пыль осядет и запустили выставку в безопасное время для всех. Сейчас мы не думаем что могут появиться проблемы.

Я помню как впервые посетил вашу Бразильскую выставку, самое необычное для меня было то,что люди приходили на вашу выставку со своими кальянами в руках. Никогда раньше такого не встречал на других кальянных фестивалях или выставках. Как думаете,почему эта специфика происходит в Бразилии?

Потому что,как мы уже говорили-основная идея,это предоставить лучшую возможность для времяпрепровождения для этих людей.

Мы не утратили сути первого мероприятия, это была просто кальянная тусовка. Мы хотим сохранить эту атмосферу даже во время проведения выставки. Люди могут насладиться ярмаркой, новостями, купить новый кальян, а после этого посидеть со своими друзьями и насладиться новинками или попробовать образцы, которые им подарили бренды. Если им захочется, они могут вернуться к нам и купить еще. Это другой подход к обычным выставкам.

Вы когда-нибудь бывали на кальянных выставках в других странах? Планируете ли вы посетить какие-нибудь выставки в этом году?

Нет, к сожалению, не бывали. Но мы обязательно планируем посетить их!

Что вы думаете о динамике бразильского рынка кальянов? Как это было в 2013/2017/2019 годах и чего вы ожидаете в 2023 году?

Рынок кальянов находился на подъеме, с первого мероприятия до последнего события в 2020 году, мы видели рост брендов, видели серьёзные бренды, которые родились на нашем мероприятии, и стали ещё крупнее. Рынок был хорош до пандемического краха. К сожалению, мы получили информацию о некоторых брендах, которые обанкротились, некоторые из них ушли с рынка кальянов, другие сократили ассортимент и штат сотрудников, кальянные закрылись. И прежде чем мы запустили мероприятие, к нам обратилось множество владельцев брендов, которые продолжают работать на рынке, и попросили: “Пожалуйста, возвращайтесь с Expo Hookah как можно скорее”. И мы возвращаемся, но немного боимся того, что будет происходить, способны ли мы все еще задействовать 100 брендов в этом мероприятии? Будет ли по-прежнему приходить большая публика или они отказались от кальяна и перейдут на поды / вейпы?

Это был вопрос, который мы задавали себе до того дня, когда запустили мероприятие. Это просто нереально! Это было лучше, чем любое другое мероприятие, которое мы проводили в прошлом.За 2 дня мы продали более 1000 билетов, все  VIP-билеты распроданы, и все крупнейшие бренды инвестируют, чтобы вернуться еще сильнее.Чего мы можем ожидать? Я могу сказать вам, что это будет лучшее мероприятие, которое мы когда-либо организовывали.

Какие бренды первыми поддержали ваши мероприятия на старте?

Мы помним их с первого ивента, Blog do Arguile всегда был рядом, пока они выходили в эфир.

Также бренды, которые были представлены на последнем мероприятии, такие как Hookah King, Brasuka и Mukabowl были с нами с зарождения Hookah Friends и продолжили идти с нами в ногу.

Думали ли вы о других концепциях ивентов,которые можно проводить вне основной выставки? Вроде b2b ивентов для владельцев кальянных лаунжей/магазинов или встречи влиятельных людей, на которой вы сможете собрать в одном месте большинство кальянных блогеров.

Некоторые другие организаторы выставок делают это в других странах. И, например, каждый год мы (hookah battle) организуем ежегодное мероприятие в России :

Lounge Business Meetup– бизнес конференция для владельцев кальянных

С образовательными лекциями вроде TedEd

Да! Мы все еще думаем о других форматах, небольших и масштабных мероприятиях, но пока мы предпочитаем оставить только Expo Hookah и сделать все возможное, чтобы стать лучшим ивентом Латинской Америки. Бразильский рынок может принять это, но сейчас просто не лучшее время, сейчас мы в тумане, давайте подождем и доработаем эту идею на будущее. Иные форматы очень интересны, у нас есть некоторые трудности, но пока давайте сосредоточимся на нашей выставке и сделаем все возможное в рамках одного мероприятия.

Что думаете о влиянии вейп индустрии на кальянный рынок? Многие кальянные магазины по всему миру предпочитают кальянам электронные сигареты. Знаешь владельцев Российской выставки Hookah Club Show? Больше и больше вейп брендов начали представляться на их выставке.

Мы думаем на Бразильском рынке это не займёт место кальянов,потому что вейпы и поды запрещены. Их нельзя продавать или рекламировать. Это основная причина по которой мы думаем, что это крайне маловероятно. Хотя,может быть, в будущем, если правительство изменит законодательство, это станет возможным.

Какой на ваш взгляд был самый интересный/креативный стенд за всю историю вашей выставки? (что это за бренд,и,пожалуйста,пришлите фотку)

Было несколько участников,типа Zomo которые постоянно устраевают музыкальные представления с известными артистами из Бразилии,

притягивающими много внимания к стенду,

также там стояла тату-студия с очень приятным рок-настроением, можно было увидеть людей, выходящих со стенда с татуировкой кальяна на руке,

У Tiobob всегда получается удивительное визуальное пространство разными необычными вещами.

Это,в хорошем смысле,всегда удивляет,насколько ребята креативны,на каждом стенде вы точно найдёте что-то,что заставит вас остаться у них подольше.

Что вы сами любите курить? Какие вкусы и бренды?

Обычно мы курим Tangiers на наших Wooka’х но с момента как мы получили много образцов на тест,мы прокуриваем много разных вкусов и брендов,конечно у нас есть предпочтения,но мы всегда рады попробовать что-то новое и дать фидбек нашим партнёрам.

Знаешь ли ты,граждане каких стран могут приехать в бразилию без визы? сложно ли попасть на вашу выставку маленьким брендам из других стран? Что им нужно знать если они захотят приехать к вам?

Только люди из стран с которыми у бразилии есть дипломатическое соглашение могут прилететь сюда без визы.

Всегда полезно ознакомиться с обновленным списком, прежде чем покупать билет на самолет. Нет, с нами легко быть участником выставки, единственный сегмент, который запрещен, – это табак, потому что он должен регулироваться правительством, в остальных вещах мы более чем рады сотрудничеству. Что мы рекомендуем, так это найти компанию, которая может организовать сборку стенда в Бразилии и другие бюрократические процедуры.Или договориться о сотрудничестве с другим брендом, который базируется здесь. Это упростило бы процесс.

(примечание Станислава Медкова:если хотите обзавестись такими контактами: пожалуйста присоединяйтесь к нашему международному коммьюнити Hookah Battle в TELEGRAM ,и задайте вопрос в вашем языковом чате – что ищите партнёра для выставки в Бразилии, мы вам поможем)

Иногда я общаюсь с некоторыми производителями кальянов (не Бразильскими) которые пытались попасть на Бразильский рынок и не возымели успеха. Логистика оказалась слишком затратной. У какого иностранного кальянного производителя получилось закрепиться на Бразильском рынке?

Да,к сожалению очень много налогов, необходимо внести баланс и проверить, может ли это обеспечить вам хорошую прибыль или нет.Мы всегда рекомендуем представительский магазин, дистрибьютора или даже людей в Бразилии, хорошим примером является партнерство с Meduse (Чешское производство стеклянных кальянов) и Tiobob (Бразильский дистрибьютор). Это лучший вариант представить ваш продукт в Бразилии.

Спасибо за интервью!Могу я попросить предоставит нам 2 входных билета на предстоящую выставку,в качестве награды за самый интересный коммент к этому интервью?

Конечно! Самый интересный коммент получит пару билетов на Expo Hookah Brazil 20 мая. А также свободный проход на наши b2b дни который пройдут 18 и 19 мая.

Победитель будет выбран первого мая в 12:00