Интервью: Гайнатуллин Данис – Табак Vacuum

Гайнатуллин Данис – директор по развитию и коммерции. В кальянной индустрии 7 лет. Начинал за баром, но большую часть своего пути был менеджером кальянных, региональным дистрибьютором.

Любимый вкус – Pan Raas.

– Привет Данис! Вы производите продукт с 2018 года, но до сих пор есть люди, которые никогда его не пробовали. Расскажи пожалуйста, что за бренд Vacuum?

Здравствуй, Артём. Да, продукт на рынке достаточно давно и многократно менялся, но ответить на этот вопрос проблематично, так как всего около года назад компанию перекупили. Смело можно назвать перерождением. Раньше был Нижний Новгород сейчас Бугульма, небольшой городок в Татарстане, сменили полностью технологию, подход к формированию бренда и производству продукта.

Поэтому нас не было видно ни в инфополе, ни на полках магазинов и кальянных: мы в течение года работали над технологией, обустройством своего производства и решением бюрократических вопросов.

Нашим началом на рынке стал HCS 2022, который прошёл для нас потрясающе

– Как появился Vacuum? Это был готовый проект или вы его доделывали в процессе?

Да, все верно. Когда нам пришла идея начать производство табака, мы скитались: начать с нуля или же рассмотреть предложения на рынке. К большому сожалению, на тот момент с рынка уходило огромное количество производителей. В Vacuum’е мы рассмотрели хороший потенциал технологии и подбора листов. И не прогадали.

Что касается упаковки бренда. Мы не решились его менять до того момента, как получим достойный продукт. Скажем так, эта этикетка была для нас полигоном испытаний.

– У вас интересный бренд, просто с огромной историей. Я помню были металлические банки, помню на упаковке красовался Дедпул и другие персонажи комиксов. Что происходило с брендом?

Да, повторюсь бренд пережил много взлетов и падений. Следил за ним со времен, когда продукт находился в безакцизном поле. Наверное, предыдущий владелец искал свою ЦА не только за счёт продукта, но и упаковки бизнеса в целом. Знаю несколько примеров, когда люди формируя заказ в заведении, выдавали фразы на примере: сегодня, пожалуй, покурю халка. Да, это было забавно.

– Кизил. Этот знаменитый вкус. В чем его магия? Почему первое, что вспоминают люди при слове Vacuum – это кизил?

– Кизил — это был прорывной ароматизатор и в плане ароматики и курения, а также в плане технологии, так как это натуральная выжимка из ягод кизила без пищевых кислот и функциональных добавок. Очень радует, что нам удалось сохранить этот аромат в нынешней линейке вкусов, немного доработав. Основная сложность была в новой базе, которая немного капризна.

– Можешь ли ты поделится особенностями производства или это строгая коммерческая тайна?

Нет, тайн в целом нет, мы достаточно открытые. Мы старались максимально воссоздать весь технологический процесс на своём производстве: от нарезки до собственной патоки. В целом производство не несёт в себе никакой тайны, не считая только самой технологической карты и используемых ароматизаторов.

 Мы смело рассказываем о своих листах, ведь они достаточно сложны в технологическом плане, а они и есть секрет нашего стабильного и крайне неординарного продукта:

1) Virginia Red – интересный и смелый лист с очень низким содержанием сахара. Обладает потрясающей термостойкостью, высоким для вирджинии количеством никотина в листе и приятным вкусом самого сырья, отдалённо напоминающий мякиш солодового хлеба;

2) Burley Italia – выступают в роли связного звена всех трех листов. Обладает интересным свойством – создавать эффект мнимой тяжести дыма в лёгких и трахеи, за счёт небольшого давления на легкие.

3) Burley India – основа нашего идеального рецепта, которая обладает огромным количеством листового никотина, приятным бархатным вкусом с цветочно – медово – ореховыми нотами. Самым главным его отличием и эксклюзивностью является его плотность. Она в 2-2.5 раза больше, чем у классического листа сорта берли, что приближает продукт к сигарному.

– В каких регионах можно найти Vacuum? Вы расширяете этот список?

На данный момент география очень скромная и больше точечная, но в ближайшем будущем Vacuum будет представлен: Татарстан, Башкирия, западная Сибирь, ЮФО. У нас все ещё впереди.

– Назови свои топ 5 вкусов и расскажи почему ты сделал такой выбор.

Это очень сложный вопрос для меня. Чтобы сохранить объективность к собственному продукту: замыливание вкусов, резистентность к никотину, – я стараюсь его курить крайне редко. Но могу смело выделить:

Кизил – умеренная кислота, плавно переходящая в ягодную сладость. Цепляет как работает продукт на дистанции.

Манго – сладкий манго, похожий на мажитэль на лёгком жаре, и ближе по аутентике вкуса к сушеному манго на высоком жаре.

Черника – олдскульная тема, сильно напоминающая Nakhla. Это бы не специально. Но с вопросом логистики проблемы, и его мы ждём уже почти 3 месяца.

Ром – люблю интересные ароматики, в спектре вкусов которых лежат разные ноты. Здесь история очень похожая на индийский ром – сладкий, с пряными нотами и неизменной терпкостью.

Зелёный чай – настоящий татарский зелёный чай. Сильно откатывает эмоционально в детство, когда бабушка после бани заваривала чай с травами и медом. Ловлю очень сильное дежавю.

– Почему кальянный мастер должен работать с вашим продуктом?

УТП сейчас решает все. Основные положительные моменты лежат именно в бленде и в его совокупной работе с ароматизаторами: жаролюбивость, термостойкость и способность восстанавливаться после перегрева, высокое насыщение никотином, длительность работы табака, а также вкусную базу, которые присуще больше сигарным продуктам. Однако критичным отличием от сигарных продуктов является стоимость.

Следовательно, на выходе имеем крайне неприхотливый продукт, с комфортной жаростойкостью и термоэластичностью, с яркой натуральной аромкой, из которых несколько уникальных (Томат-базилик, кизил, фейхоа, кранч (овсяные мюсли с красным фруктом), и с правильно работающей крепостью, которая раскрывается постепенно и насыщает никотином достаточно плотно.

– Какие активности от бренда Vacuum стоит ожидать в 2022 году? Есть какие-то планы на ближайшее время?

Наш старт начался с HCS, считаем большой активностью, чтобы заявить о себе и завоевать долю сердец потребителя.

Если рассматривать глобально, 2022 год — это год работы торговых представителей, поэтому мы много катаемся и много общаемся. Постепенно развиваем социальные сети, настраиваем партнёрства среди комьюнити.

Основным маркетинговым ходом, а ближайшее время будет ребрендинг: большой и масштабный.

– Расскажи пожалуйста, как можно начать с вами работать? Есть ли у вас акциз и честный знак?

– Мы работаем полностью в легальном поле: честный знак, акциз. Пока, к сожалению, контрактный, но уже вот-вот и мы победим бюрократию. Как нас найти и связаться: достаточно одного звонка или сообщения в соц. сети.

Telegram

Vk

Тел: 89093101431 (Данис).

Большое спасибо, Артем, за ваш интерес. Очень было приятно пообщаться! Надеюсь, до скорых встреч!