Интервью: Балашов Даниил – табак Ready
Недавно к нам в офис попал бокс табака Ready. Мы активно посещаем различные выставки и мероприятия, но к нашему большому стыду практически никто из команды не пробовал табак Ready.
Пару дней продегустировав продукт, нам стало интересно, что же это за бренд такой? И мы решили обратиться напрямую к ребятам.
Наш сегодняшний гость: Балашов Даниил Денисович – Руководитель отдела маркетинга
- Добрый день Даниил! Что за бренд Ready? Как появилась концепция бренда?
Добрый день!
В основе концепции продукции Ready лежит идея создания простого и понятного продукта, который подойдет для любого потребителя, независимо от стажа курения и предпочтений по крепости. Подобранный бленд из вирджинии, берли и сигарного листа полностью соответствует желаемым характеристикам: высокая жаростойкость, отличная вкусопередача, синергия органической и наложенной ароматики, умеренная крепость.
Ready – готовый продукт, который необходимо просто достать из упаковки, забить в чашу и насладиться нетривиальными миксами, подобранными профессионалами индустрии. Потребителю не нужно тратиться на большое количество ароматов, которые будут пылиться на полке, не нужно переживать за качество курения, т.к. каждый микс будет одинаковым от чаши к чаше, достаточно просто выбрать понравившийся аромат (каждый микс имеет свой порядковый номер, что упрощает идентифицирование понравившихся ароматов на полках магазинов). Помимо готового решения для конечного потребителя, Ready можно использовать в качестве премикса для создания более сложных сочетаний. Простор для творчества неограничен, мастеру достаточно понять, что из себя представляет тот или иной аромат и доиграть его под свои предпочтения.
- Какие особенности производства продукта?
Есть какие-то особенные хитрости?
Весь технологический процесс производства продукции является коммерческой тайной, поэтому даже при большом желании не смогу вам рассказать о каких-либо хитростях. Если говорить обобщенно, то производство полностью автоматизировано и готово к бесперебойному выпуску продукции. Мощности позволяют производить продукцию в большом объеме, чтобы удовлетворить спрос по России и ближайшему зарубежью.
- Вкус каннабиса. Очень необычный и прямо
скажем спорный вкус в кальяне. Как вы разрабатываете вкусы?
Каннабис, зелёное яблоко – аромат для привлечения внимания общественности. Запретный плод сладок, особенно в России, где отношение ко всему “запрещенному” резко негативное, несмотря на популярность промышленного каннабиса и легализацию (декриминализацию) в других странах. Использование ароматики каннабиса довольно распространенное явление не только в рамках кальянной индустрии, но и других сферах: парфюмерия, жидкости для ЭСДН, ароматические свечи, диффузоры и пр. Зачастую, мы сталкиваемся с негативным восприятием самого слова “каннабис”, а не ароматикой растения, ведь она многогранна и может отличаться в зависимости от сорта, условий произрастания, чем схожа с выращиванием табачных кустов. В нашем аромате каннабис выступает в роли травянистого профиля, хорошо сочетающемся с зеленым яблоком.
- Недавно прошли наши ежегодные шоу Mix and Story Russia и Mix and Story
International. Надеюсь, Вы их смотрели. Не задумывались ли Вы привлекать к
созданию вкусов кальянных энтузиастов? Наше шоу могло бы вам помочь. Можем
сделать лимитированный вкус победителей.
Наша команда следит за всеми активностями индустрии, в том числе и за вашим шоу. Мы считаем, что подобные мероприятия приносят огромный вклад в индустрию, популяризирует продукцию российских компаний и выводит мировую арену на новый уровень. Только общими усилиями мы сможем добиться всемирного признания и закрепить популярность кальяна, как ритуала, приносящего людям положительные эмоции и новые знакомства.
Лимитированные ароматы с участниками – хорошая идея, но довольно сложно реализуемая, т.к. представления о балансе внутри микса могут сильно отличаться. Помимо этого, необходимо подобрать ароматизаторы, которые точно смогут передать желаемую ароматику. Наша компания открыта к любым предложениям, поэтому можем рассмотреть данное направление и сделать что-то новое для ценителей и почитателей кальяна.
- Где можно купить Ready? Вы работаете
через дистрибьюторов или на прямую? С кем можно связаться для покупки?
Работаем через дистрибьюторов. В основном это ключевые игроки кальянного бизнеса в крупных городах России. Для заявки на представительство можно связаться по телефону +7 (968) 898-98-95
- У нас есть проект https://where2smoke.net/ru , сайт на котором можно найти кальянную
в своем городе. Не думали у себя на сайте или в социальных сетях добавить
карту, в каких кальянных можно попробовать Ready?
На данный момент сайт находится в разработке. Мы стараемся оптимизировать все бизнес процессы и выстроить удобную эко-систему для потребителя, чтобы знакомство с продуктом было максимально комфортным и, в случае возникновения каких-либо вопросов, мы могли оперативно найти решение. В скором времени презентуем наши наработки.
- Какие у вас планы на ближайшее будущее? В
чем видите свое развитие?
Мы молодой и амбициозный бренд, поэтому все действия в ближайшей перспективе будут направлены на популяризацию бренда. Расширение представленности, запуск большой фасовки и комплексные предложения для HoReCa, ну и конечно же выпуск новых ароматов (в арсенале множество самых разнообразных сочетаний, которые точно найдут своего потребителя и займут почетное место на полках домашних курильщиков).
И по традиции конкурс для читателей:
Пишите свои вопросы для Даниила в комментариях к этому интервью.
15 августа мы подведем итоги и автор лучшего комментария, по мнению Даниила, получит бокс от компании Ready
14 Comments
Хочете додати коментар? Коментування і голосування доступно тільки членам і
вже є членом бізнес-клубу?
Еще вопрос. Учитывая достаточно долгую разработку продукта и представление на разных фестивалях, реакция комьюнити на Ready после официального старта продаж оказалась ожидаемой или все пошло с отклонениями от изначального плана? Например, в регионе, где живу я, легко достать только первые 11 вкусов, начиная с 12 поиск очень затрудняется и проще заказать от более крупного магазина.
Добрый день! Первая партия внесла некоторые коррективы в наш план продвижения. Мы провели большую работу и учли все недочеты, чтобы потребитель смог получить готовый продукт – понятный, простой в использовании и уникальный по своей ароматике. В скором времени все регионы будут укомплектованы полной линейкой Ready и вы сможете оценить последние новинки компании.
Здравствуйте!
Расскажите, пожалуйста, где берёте вдохновение для новых миксов?
Идеи исходят от сотрудников Ready или вы учитываете тренды кальянного рынка при проработке ароматов или есть какие-то секретные техники прогнозирования спроса? 🙂
Добрый день! Черпать вдохновение можно практически из любой сферы, будь то барная индустрия, ресторанный бизнес, парфюмерия или продукты массового потребления. Интересные сочетания попадаются нам ежедневно, нужно лишь вовремя обратить на них внимание и суметь разобраться в своем собственном восприятии. Рекомендую каждому задать себе вопросы “почему мне это нравится?” и “что именно мне нравится?”. Детали помогут разобраться с истоками восприятия вкуса, найдя объяснение где-то внутри вас. При разработке ароматов учитывается множество критериев: сезонность, универсальность использования, принадлежность к категории, тренды рынка, спрос на схожие позиции и пр. Анализ рынка – основа для дальнейшего прогнозирования.
Расскажите подробнее про комплексные предложения по хореке: планируется ли меры для гостей заведений, форма для сотрудников или что-то ещё?
Добрый день! В ближайшее время запустим большую фасовку нашего продукта, проведем мероприятия для заведений и сформируем комплексное предложение для HoReCa. Мы всегда открыты к любым предложениям, т.к. развитие хороших проектов = развитие индустрии. Предложение для гостей будем рассматривать в индивидуальном порядке, в зависимости от особенностей проекта.
Расскажите о самой интересной с точки зрения подхода к решению проблеме/задаче, с которой вы столкнулись, работая над Ready.
Добрый день! Ваш вопрос показался мне наиболее интересным. Напишите данные для отправки в нашу группу вк (https://vk.com/readytobacco). Спасибо!
Круто! Написал!)
Добрый день!
Производство продукта, в основе которого заложена концепция миксологии, уже является интересной задачей, т.к. создание сбалансированного сочетания, внутри которого будет чувствоваться весь спектр заложенной ароматики – довольно сложный процесс. Органолептика у всех отличается, поэтому один и тот же аромат может восприниматься по-разному и каждый потребитель будет искать “свой баланс”.
Наша компания делает “честный” продукт, поэтому мы пишем состав каждого микса на упаковке, чтобы профессиональная аудитория четко понимала ароматический вектор для дальнейшего использования. Интересный нейминг (вспомним пиратскую бухту или серфера старбаза) значительно упростил бы подачу продукта и нам было бы достаточно сделать “вкусное сочетание с классным названием”, но мы пошли более сложным, но в то же время более интересным путем.
В продолжение Вашего ответа возник еще один вопрос. Я понимаю, что это производственная тайна и ответ вряд ли выгоден компании, но все-таки. Есть в планах раскрывать примерное процентное соотношение вкусов в миксах? Мне понравился ряд ароматов в палитре, но, как любителю составлять миксы самому из нескольких продуктов, интересно бы было повторить эти сочетания на базе моно ароматов. То есть я могу, основываясь на своем восприятии, подобрать примерные пропорции, но все же интересно, как играют ваши сочетания на иных ароматизаторах.
Процентное соотношение в рамках микса – вещь субъективная, т.к. восприятие одного и того же аромата может сильно отличаться. В основе каждого микса есть тело вкуса, которое доигрывается исходя из потребностей. Например в аромате №2 (Груша, шампанское, мелисса) груша выступает основой микса, шампанское придает небольшой газированности и алкогольных нот доигрывающих профиль груши, а мелисса завершает композицию легкой свежестью и сладостью. Если хотите сделать что-то подобное из моно ароматов, то для начала следует прокурить каждый из них по отдельности, чтобы понять насыщенность аромата. От выбранных ароматов будут зависеть пропорции: это может быть и 50/30/20, и 70/20/10 – все зависит от вас и ваших вкусовых предпочтений.
Даниил, будет ли что-нибудь ещё необычное из вкусов в ближайшее время? Есть инсайды)?
Добрый день! Инсайды не распространяем (всегда держим интригу), но могу сказать, что ближайшие новинки будут презентованы на JC. Мы готовим интересные сочетания, которые не оставят равнодушным даже самого искушенного потребителя. Также до конца года планируем пополнить линейку несколькими ароматами из категории гастрономии. Следите за новостями, будет много всего вкусного